【PDU対象】IT営業力の強化基礎編～営業プロセスに基づく提案型営業～

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【PDU対象】IT営業力の強化基礎編～営業プロセスに基づく提案型営業～

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13 PDU (Business/Strategic)
PDU対象コース

コースタイトル

【PDU対象】IT営業力の強化基礎編～営業プロセスに基づく提案型営業～

コースコード

PSC0024G

コース種別

集合研修

形式

講義＋演習

期間

2日間

時間

9:30～17:00

価格(税込)

132,000円(税込)

主催

トレノケート

日程

会場

空席状況

実施状況

選択

2021年6月7日(月) ～ 2021年6月8日(火)	オンラインLive	空席あり
2021年7月8日(木) ～ 2021年7月9日(金)	オンラインLive	残りわずか
2021年7月26日(月) ～ 2021年7月27日(火)	大阪LC	空席あり
2021年8月5日(木) ～ 2021年8月6日(金)	新宿LC	空席あり
2021年9月9日(木) ～ 2021年9月10日(金)	オンラインLive	空席あり
2021年10月4日(月) ～ 2021年10月5日(火)	オンラインLive	空席あり
2021年10月14日(木) ～ 2021年10月15日(金)	大阪LC	キャンセル待ち	実施確定
2021年11月4日(木) ～ 2021年11月5日(金)	新宿LC	空席あり
2021年12月6日(月) ～ 2021年12月7日(火)	オンラインLive	空席あり

※「キャンセル待ち」でお申し込みの方には、別途メールにてご連絡いたします。
※「実施確定」表示のない日程は、お申し込み状況により開催中止になる場合がございます。
※ トレノケート主催コース以外の空席状況は、残席数に関わらず「お申し込み後確認」と表示されます。
※ トレノケート主催コース以外では、主催会社のお席を確保した後に受付確定となります。

詳しくはお問い合わせください。

営業部門に配属された新入社員、営業部門に異動になったエンジニアなど、どのような活動をすればよいのか分からない方、あるいはセールス活動に魅力を感じていない方にお勧めします。

対象者	・IT営業を担当し、顧客に提案活動を行っている方・新任のセールスパーソン、中堅ITエンジニア
前提条件	□特になし

コース概要

IT営業に興味を持ち、モチベーションを高めて活動するためには、活動内容を正しく理解することが重要です。
このコースではIT営業活動の内容と営業プロセスを学習し、ITビジネスプロセスの中で営業が果たす役割を理解することで、IT営業活動に必要な意識と行動を学びます。

学習目標

●ＩＴビジネスプロセスと営業の役割・意義・必要スキルを理解する
●お客様情報の収集とお客様との良好な関係の維持の重要性を理解する
●顧客戦略の立案の必要性を理解する
●案件発掘・醸成の仕組みを理解する
●提案活動・提案書の内容を理解する
●ビジネス開拓の形態と活動を理解する

学習内容

1. ＩＴビジネスプロセスとは
  - ＩＴセールスの特徴
  - ＩＴビジネスプロセスと営業活動
  - 営業の役割と求められる能力

2. 顧客情報の収集とリレーション構築
  - 情報収集の目的と必要性
  - リレーション構築の必要性
  - デシジョン・マップ

3. 顧客戦略立案（アカウント・プラン）
  - お客様の理解とアカウント・プラン
  - ストラテジー・マップ
  - ソリューション・マップ
  - 案件認定と成熟度判定
  - マイルストーン・マップ
  - ビジネスの可視化

4. 案件発掘と醸成
  - 案件発掘と醸成のステップ
  - 案件発掘と醸成の段階で行うべきこと
  - 提案活動時の営業の責任

5. 提案書の強化
  - 提案書の目的
  - お客様視点での提案書の位置付け

6. ビジネス・プロジェクトの成功
  - ビジネス・プロジェクトの成功と営業活動
  - お客様折衝・交渉・啓蒙
  - 開発・保守運用局面・アフターフォローでの活動

7. ビジネス開拓の実際と営業活動の強化改善
  - 営業活動の標準化
  - 計画的提案型営業活動
  - 営業活動の強化改善の方針と計画