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2019年11月21日(木) ～ 2019年11月22日(金)
空席あり
2019年12月2日(月) ～ 2019年12月3日(火)
2020年1月9日(木) ～ 2020年1月10日(金)
2020年1月16日(木) ～ 2020年1月17日(金)
2020年1月23日(木) ～ 2020年1月24日(金)
2020年3月5日(木) ～ 2020年3月6日(金)
2020年4月2日(木) ～ 2020年4月3日(金)
2020年4月16日(木) ～ 2020年4月17日(金)
2020年5月11日(月) ～ 2020年5月12日(火)
2020年6月18日(木) ～ 2020年6月19日(金)
営業部門に配属された新入社員、営業部門に異動になったエンジニアなど、どのような活動をすればよいのか分からない方、あるいはセールス活動に魅力を感じていない方にお勧めします。
1. ＩＴビジネスプロセスとは - お客様経営プロセスと自社ビジネス活動の同期・先行 - 営業の役割・意義・必要スキル 2. リレーション - お客様との良好な関係の効果 - 良好な関系構築維持に必要なこと 3. 顧客情報収集 - お客様情報の必要性 - お客様情報収集の手段 4. 顧客戦略立案 - ストラテジーマップの作成 - ソリューションマップの作成 5. 案件発掘/醸成 - デシジョンマップの作成 - マイルストーンマップの作成 6. 提案 - 提案・提案書の役割 - 案件の抱えるリスクの検討 7. ビジネス開拓の形態と活動 - 明日からの活動