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【PDU対象】IT営業力の強化 基礎編 ～営業プロセスに基づく提案型営業～

期間  2日間 時間  9:30～17:00
価格(税込)  132,000円(税込) 主催  トレノケート
コース種別  集合研修  
形式  講義＋演習 コースコード  PSC0024G

対応チケット/ポイント等

  • Select6
    Select6
  • 13 PDU (Business/Strategic)
    PDU対象コース
日程 会場 空席状況 実施状況 選択

2021年11月4日(木) ～ 2021年11月5日(金)

新宿LC

  空席あり

実施確定

2021年12月6日(月) ～ 2021年12月7日(火)

オンラインLive

  空席あり

2022年1月12日(水) ～ 2022年1月13日(木)

オンラインLive

  空席あり

2022年1月20日(木) ～ 2022年1月21日(金)

大阪LC

  空席あり

2022年2月7日(月) ～ 2022年2月8日(火)

新宿LC

  空席あり

2022年3月7日(月) ～ 2022年3月8日(火)

オンラインLive

  空席あり

2022年4月11日(月) ～ 2022年4月12日(火)

オンラインLive

  空席あり

2022年4月21日(木) ～ 2022年4月22日(金)

大阪LC

  空席あり

2022年5月19日(木) ～ 2022年5月20日(金)

オンラインLive

  空席あり

2022年6月20日(月) ～ 2022年6月21日(火)

新宿LC

  空席あり

※「キャンセル待ち」でお申し込みの方には、別途メールにてご連絡いたします。
※「実施確定」表示のない日程は、お申し込み状況により開催中止になる場合がございます。
※ お申込期日が過ぎた日程は、「お問い合わせください」と表示されます。
※ トレノケート主催コース以外の空席状況は、残席数に関わらず「お申し込み後確認」と表示されます。
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ワンポイントアドバイス


営業部門に配属された新入社員、営業部門に異動になったエンジニアなど、どのような活動をすればよいのか分からない方、あるいはセールス活動に魅力を感じていない方にお勧めします。

重要なご連絡・ご確認事項

【本コースはオンライン対応です】※一部日程をオンラインで開催しています

​ 会場が「オンラインLive」または「教室Live配信」の日程は、オンラインでご参加いただけます。​
    ​
  • オンラインLive：受講者の方はオンラインのみとなります。
    • ​
  • 教室Live配信：教室・オンラインから受講される方が混在します。
    • ​
​

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対象者情報

対象者
・IT営業を担当し、顧客に提案活動を行っている方
・新任のセールスパーソン、中堅ITエンジニア
前提条件
□特になし

学習内容の詳細

コース概要
IT営業に興味を持ち、モチベーションを高めて活動するためには、活動内容を正しく理解することが重要です。
このコースではIT営業活動の内容と営業プロセスを学習し、ITビジネスプロセスの中で営業が果たす役割を理解することで、IT営業活動に必要な意識と行動を学びます。
学習目標
●ＩＴビジネスプロセスと営業の役割・意義・必要スキルを理解する
●お客様情報の収集とお客様との良好な関係の維持の重要性を理解する
●顧客戦略の立案の必要性を理解する
●案件発掘・醸成の仕組みを理解する
●提案活動・提案書の内容を理解する
●ビジネス開拓の形態と活動を理解する
学習内容 
1. ＩＴビジネスプロセスとは
  - ＩＴセールスの特徴
  - ＩＴビジネスプロセスと営業活動
  - 営業の役割と求められる能力

2. 顧客情報の収集とリレーション構築
  - 情報収集の目的と必要性
  - リレーション構築の必要性
  - デシジョン・マップ

3. 顧客戦略立案（アカウント・プラン）
  - お客様の理解とアカウント・プラン
  - ストラテジー・マップ
  - ソリューション・マップ
  - 案件認定と成熟度判定
  - マイルストーン・マップ
  - ビジネスの可視化

4. 案件発掘と醸成
  - 案件発掘と醸成のステップ
  - 案件発掘と醸成の段階で行うべきこと
  - 提案活動時の営業の責任

5. 提案書の強化
  - 提案書の目的
  - お客様視点での提案書の位置付け

6. ビジネス・プロジェクトの成功
  - ビジネス・プロジェクトの成功と営業活動
  - お客様折衝・交渉・啓蒙
  - 開発・保守運用局面・アフターフォローでの活動

7. ビジネス開拓の実際と営業活動の強化改善
  - 営業活動の標準化
  - 計画的提案型営業活動
  - 営業活動の強化改善の方針と計画

実習/演習内容詳細

演習/デモ内容
キーマップの作成を中心とした個人別/グループ別演習を行います。

ご注意・ご連絡事項

・リラックスして受講できるよう、軽装（カジュアルウェア）でお越しください。
・コースの内容は変更される可能性があります。
【本コースはオンライン対応です】※一部日程をオンラインで開催しています
会場が「オンラインLive」または「教室Live配信」の日程は、オンラインでご参加いただけます。
オンラインLive：受講者の方はオンラインのみとなります。

教室Live配信：教室・オンラインから受講される方が混在します。

受講者の声

●『講師の経験に基づいた熱心な講義は大変わかりやすかった。』

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