【PDU対象】IT営業力の強化基礎編～営業プロセスに基づく提案型営業～

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【PDU対象】IT営業力の強化基礎編～営業プロセスに基づく提案型営業～

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13 PDU (Business/Strategic)
PDU対象コース

コースタイトル

【PDU対象】IT営業力の強化基礎編～営業プロセスに基づく提案型営業～

コースコード

PSC0024G

コース種別

集合研修

形式

講義＋演習

期間

2日間

時間

9:30～17:00

価格(税込)

132,000円(税込)

主催

トレノケート

日程

会場

空席状況

実施状況

選択

2020年10月5日(月) ～ 2020年10月6日(火)	オンラインLive	空席あり	実施確定
2020年10月19日(月) ～ 2020年10月20日(火)	大阪LC	残りわずか
2020年11月19日(木) ～ 2020年11月20日(金)	新宿LC	空席あり
2020年12月17日(木) ～ 2020年12月18日(金)	新宿LC	空席あり
2021年1月20日(水) ～ 2021年1月21日(木)	新宿LC	空席あり
2021年1月25日(月) ～ 2021年1月26日(火)	大阪LC	空席あり
2021年2月25日(木) ～ 2021年2月26日(金)	新宿LC	空席あり
2021年3月25日(木) ～ 2021年3月26日(金)	新宿LC	空席あり

※「キャンセル待ち」でお申し込みの方には、別途メールにてご連絡いたします。
※「実施確定」表示のない日程は、お申し込み状況により開催中止になる場合がございます。
※ トレノケート主催コース以外の空席状況は、残席数に関わらず「お申し込み後確認」と表示されます。
※ トレノケート主催コース以外では、主催会社のお席を確保した後に受付確定となります。

詳しくはお問い合わせください。

営業部門に配属された新入社員、営業部門に異動になったエンジニアなど、どのような活動をすればよいのか分からない方、あるいはセールス活動に魅力を感じていない方にお勧めします。

対象者	・IT営業を担当し、顧客に提案活動を行っている方・新任のセールスパーソン、中堅ITエンジニア
前提条件	□特になし

コース概要	IT営業に興味を持ち、モチベーションを高めて活動するためには、活動内容を正しく理解することが重要です。このコースではIT営業活動の内容と営業プロセスを学習し、ITビジネスプロセスの中で営業が果たす役割を理解することで、IT営業活動に必要な意識と行動を学びます。
学習目標	●ＩＴビジネスプロセスと営業の役割・意義・必要スキルを理解する ●お客様情報の収集とお客様との良好な関係の維持の重要性を理解する ●顧客戦略の立案の必要性を理解する ●案件発掘・醸成の仕組みを理解する ●提案活動・提案書の内容を理解する ●ビジネス開拓の形態と活動を理解する
学習内容	1. ＩＴビジネスプロセスとは - お客様経営プロセスと自社ビジネス活動の同期・先行 - 営業の役割・意義・必要スキル 2. リレーション - お客様との良好な関係の効果 - 良好な関系構築維持に必要なこと 3. 顧客情報収集 - お客様情報の必要性　 - お客様情報収集の手段 4. 顧客戦略立案 - ストラテジーマップの作成 - ソリューションマップの作成 5. 案件発掘/醸成 - デシジョンマップの作成 - マイルストーンマップの作成 6. 提案 - 提案・提案書の役割 - 案件の抱えるリスクの検討 7. ビジネス開拓の形態と活動 - 明日からの活動