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145,200円
対応チケット/ポイント等
2026年12月10日(木) ～ 2026年12月11日(金)
空席あり
2027年1月7日(木) ～ 2027年1月8日(金)
2027年3月4日(木) ～ 2027年3月5日(金)
2027年3月18日(木) ～ 2027年3月19日(金)
2027年4月8日(木) ～ 2027年4月9日(金)
2027年5月13日(木) ～ 2027年5月14日(金)
2027年6月10日(木) ～ 2027年6月11日(金)
2027年6月24日(木) ～ 2027年6月25日(金)
営業部門に配属された新入社員、営業部門に異動になったエンジニアなど、どのような活動をすればよいのか分からない方、あるいはセールス活動に魅力を感じていない方にお勧めします。
【本コースはオンライン対応です】
会場が「オンラインLive」または「教室Live配信」の日程は、オンラインでご参加いただけます。
★オンラインLiveトレーニングの詳細はこちら
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1. ITビジネスプロセスとは - IT営業の特徴 - ITビジネスプロセスと営業活動 - 営業の役割と求められる能力 2. 顧客情報の収集とリレーション構築 - 情報収集の目的と必要性 - リレーション構築の必要性 - デシジョン・マップ 3. 顧客戦略立案（アカウント・プラン） - お客様の理解とアカウント・プラン - ストラテジー・マップ - ソリューション・マップ - 案件認定と成熟度判定 - マイルストーン・マップ＜例＞ - ビジネスの可視化 4. 案件発掘と醸成 - 案件発掘と醸成のステップ - 案件発掘と醸成の段階で行うべきこと - 提案活動時の営業の責任 5. 提案書の強化 - 提案書の目的 - お客様視点での提案書の位置付け 6. ビジネス・プロジェクトの成功 - ビジネス・プロジェクトの成功と営業活動 - お客様折衝・交渉・啓蒙 - 開発・保守運用局面・アフターフォローでの活動 7. ビジネス開拓の実際と営業活動の強化改善 - 営業活動の標準化 - 計画的提案型営業活動 - 営業活動の強化改善の方針と計画
※受講当時のご感想のため、現在のコース内容や日数とは異なる場合があります。
エンジニアが営業視点を持つのは、会社の利益のみならずエンジニア自身の価値を高めるうえでも非常に重要なことだと思います。貴重な機会を頂きありがとうございました。
講習の内容はかなり基礎から応用にかけてでとても有益なものだった。私はプロダクトマネジャーとして働いているが、是非とも今後営業をする人、営業をしている人に薦めたいと感じた。
どれも自分の営業に活かされる内容でしたので有意義に活用させて頂き、営業活動がんばっていきます。ありがとうございました。
今後の営業活動に非常に活かせる内容でした。自分の営業に対する考え方が甘かったことも痛感いたしました。今後は自分が資本であることを念頭に置き、アピールしていけるような営業マンになれればと思います。
実りのある2日間でした。初日で学んだ「顧客の企業理念を意識した提案ができているか」というポイントを軸に講義が進んでいくので、一見、経験すれば分かりそうなお話でも、気づき・学びが多かったです。今までの業務を振り返りながら、「頭で理解していること」 と 「実際に出来ている/出来ていないこと」 を整理することができました。ありがとうございました。
世代も似ていて、実体験でお話を頂けて、非常に興味深い内容でした。また、成功事例や失敗談など、人情味あふれる講話のされ方で、集中を絶やすこともありませんでした。
実体験に基づいたエピソードトーク等、飽きずに集中して受講することができました。説明内容も目線に合わせた適切な物でした。
実際の経験談なども織り交ぜながらのお話をしてくださり、内容がより身近なものに感じられ理解がしやすかったです。また社内のメンバーとの繋がる機会にもなったので、その意味でもとても有意義な研修となりました。為になる研修をしていただき、本当にありがとうございました。今後に生かしていきます。
営業という新たな視点を学べるよい時間でした。実業務やキャリアに活かしていきます。ありがとうございました。
全体的に営業目線で技術者の立場では分かり辛い個所もありましたが、講師の方の説明が丁寧かつ具体的で理解ができました。
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