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GA304 インサイトセールス実践


期間  2日間 時間  9:30~17:30
価格(税込) 1社様向け 主催  株式会社アイ・ラーニング
形式  講義+実機演習 コースコード  HSC0272R
このコースは定期開催しておりません。1社様向け研修としてご要望にあわせて開催いたします。
詳しくはお問い合わせください。

ワンポイントアドバイス

□テキストについて
・各クラスとも、電子テキスト(PDF)を事前に配布いたします。
ご受講の際には、テキスト閲覧用デバイスをご用意いただくことをお薦めいたします。
・当コースは、電子テキスト(PDF)のご提供のみとなり、印刷テキストには対応しておりません。

□受講者メールアドレスについて
・各クラスとも、電子テキストおよび受講のご案内を、受講者の方のメールアドレス宛てに送付させていただきます。
・お申し込み時に受講者ご本人のメールアドレス入力が必須となります。

□オンラインクラス
オンラインクラスはZoomで提供いたします。
あらかじめミーティング用Zoomクライアントが導入されたパソコンをご準備ください。
Zoomクライアントが使えない環境の場合、Zoom Webクライアントでご受講いただけます。
オンラインクラス受講ガイド(Zoomでご受講の前に) および オンラインクラス利用条件 をご一読いただき、ご同意の上、お申し込みをお願いいたします。

□教室クラス
開催当日は、教室に電子テキストをダウンロードしたPCをご持参ください。
研修会場では無線LANサービスを提供いたしますが、ご持参されたデバイスの接続を保証するものではありません。
教室クラス利用条件 をご一読いただき、ご同意の上、お申し込みをお願いいたします。

□オンラインクラスご参加のお客様で、自宅やオフィス以外の場所でのオンライン受講をご希望の方には iLスクエア をご提供いたします。ぜひご活用ください。

人材開発支援助成金の申請書類における署名は、主催欄の「訓練の実施機関」が行う必要があります。

本コースにおいてトレノケートは「訓練の実施機関」に該当しないため、申請書類に署名することができません。あらかじめご了承の上、お申し込みくださいますようお願いいたします。


重要なご連絡・ご確認事項

2023年10月30日に株式会社アイ・ラーニングのシステムがリニューアルされました。
株式会社アイ・ラーニングから直接受講者様宛に発信される連絡が多くなりますので、もれなくご確認・ご対応ください。
お申込みされたコースの受講取消や日程変更は、ご自身で操作せずに、弊社(トレノケート株式会社)のお問い合わせ窓口にご連絡お願いいたします。受講取消や日程変更のお手続きは、弊社にて対応いたします。
受講開始日前日の受講取消、日程変更連絡は、正午まで(前日が休日の場合はその前営業日)の受付とさせていただきます。それ以降は当日キャンセル扱いとなります。

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対象者情報

対象者
・事業部門リーダーあるいは経営層への提案を行う営業職およびIT技術者の方
前提条件
□コースの中で軽く振り返りますが、下記について入門レベルの知識があることが望ましいです。
オプションで下記内容を含む基礎編(1日)を追加することも可能です。
・収益性分析(ROA/ROS/ROE)
・ポーターの競争戦略(5F、ポジショニング戦略)
・戦略策定(SWOT/Cross-SWOT)

学習内容の詳細

コース概要
当コースは、事業部門リーダーあるいは経営層への提案を行う営業職およびIT技術者の方に向けたコースです。

ITの意思決定が、より上流へとシフトしてきています。インサイトセールスとは、その上流へのアプローチです。

コースでは、実在する会社の状況をリアルに再現したケースを用いた演習、ロールプレイなど実践体験を通じて、事業部門、経営トップへの基本アプローチを体得します。
学習目標
当コースを修了した時点で、次のことができることを目標とします。
● お客様のビジネスの意思決定者が直面している戦略課題を特定する
● 戦略課題に即した訴求力のある提案ストーリーを創り出す
学習内容
●1日目
オープニング

インサイトセールスとは

ケース企業と進め方
  - 演習1 : 重点領域の特定
  - 演習2 : 課題・ニーズの特定 (訪問カード)

お客様の経営視点から課題を掘り下げる
  - 演習3 : 収益性の分析
  - 演習4 : 業界の分析

●2日目
  - 演習5 : 業界の競合分析
  - 演習6 : 事業戦略の分析

KDL訪問 準備
  - 演習7 : KDLの戦略課題を見極める (訪問/ロールプレイ)
  - 演習8 : 提言とソリューション策定

KDLプレゼンテーション (訪問/ロールプレイ)

クロージング

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ご注意・ご連絡事項

株式会社アイ・ラーニング開催コースのお申込みキャンセルについては、開始日の12営業日前までとさせて頂きます。
受講者変更、日程変更についても、コースの開催日より12営業日前までとさせて頂きます。
なお、キャンセル料の扱いは以下のとおりです。
開始日の12営業日前までのキャンセル:無償キャンセル
開始日の11営業日以降:有償キャンセル

講師からのメッセージ

インストラクター
お客様の事業部、経営層のリーダーの皆さんが、何に着目し、どう判断し、そしてどう意思決定しているのか、それを知ることが、訴求力のあるメッセージを作り込んでいくための出発点です。一見して脈絡のない事実から、次第次第に新たな事実が見えてきます。その紐解きのアドベンチャーを是非ご一緒に楽しんでいきたいと願っています。