【PDU対象】ソリューション提案スキル実践ワークショップ基礎編～説得力のある論理的な提案書作成のポイント～

期間	2日間	時間	9:30～17:00
価格(税込)	132,000円(税込)	主催	トレノケート
形式	講義＋演習	コースコード	BSC0043G

対応チケット/ポイント等

Select6
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13 PDU (Power Skills)
PDU対象コース

日程

会場

空席状況

実施状況

選択

2025年12月15日(月) ～ 2025年12月16日(火)	オンラインLive	空席あり
2026年1月19日(月) ～ 2026年1月20日(火)	オンラインLive	空席あり
2026年2月26日(木) ～ 2026年2月27日(金)	オンラインLive	空席あり
2026年3月23日(月) ～ 2026年3月24日(火)	新宿LC	空席あり
2026年4月20日(月) ～ 2026年4月21日(火)	オンラインLive	空席あり
2026年5月25日(月) ～ 2026年5月26日(火)	オンラインLive	空席あり
2026年6月22日(月) ～ 2026年6月23日(火)	新宿LC	空席あり

※「キャンセル待ち」でお申し込みの方には、別途メールにてご連絡いたします。
※「実施確定」表示のない日程は、お申し込み状況により開催中止になる場合がございます。
※ お申込期日が過ぎた日程は、「お問い合わせください」と表示されます。
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対象者情報

対象者	ITエンジニア(SE、テクニカルサポート)や営業など、顧客へのソリューション提案の機会が多い方提案型営業を必要としているITプロフェッショナル

学習内容の詳細

コース概要	このコースでは顧客に選ばれるソリューション提案に必要な手順の全体像を理解し、その手順を実践的な演習を通じて段階的に学習します。まず、これまでの商談で引き出した顧客のニーズを元に、ステークホルダーの期待値を想定し、期待値を超えるための提案コンセプトを考えます。次に、提案コンセプトを元に、顧客にとって納得感がある、論理的な構成を考えます。ストーリーボードの手法を活用して、相手に刺さる、顧客に選ばれる提案になっているかどうかを徹底的に検証していきます。最後に、顧客との最終提案直前の商談を想定したロールプレイ演習を通じて、学習したスキル、知識を総合的に習得していきます。真剣に提案を検討している、顧客の視点で、提案側のプレゼン・質問を受けることで、多くの改善ポイントに気づくことができます。
学習目標	顧客の期待値を想定して提案コンセプトを作れる説得力のある論理的な構成を作れる構成を活かした提案資料作成の流れを理解する顧客との最終提案直前の商談で、説得力のある論理的な構成を活かして選ばれる提案ができる
学習内容	0.オリエンテーション　研修の進め方・自己紹介・お願い事項 1.顧客の期待値を想定し、提案コンセプトを決める　ステークホルダー分析　プランニング　提案コンセプト【演習①】提案コンセプト作成 2.説得力のある論理的な構成を練る　プランニングから構成への流れ　提案ストーリー　ストーリーボード　【演習②】ストーリーボード作成問題設定　 3.構成を活かした提案資料作成の流れ　構成をもとに提案資料に落とし込む手順　ソリューション提案の各項目の見せ方のポイント 4.顧客に選ばれる提案プレゼンの流れ　説得力のある論理構成を活かして選ばれる提案をする　　【演習③】　顧客に選ばれるプレゼン　1回目　ロールプレイ：最終提案直前の商談で、　選ばれるためのプレゼンとヒアリングを実践する　振り返りとフィードバック　1回目の問題点を改善して2回目の会話の質を上げる　【演習④】　顧客に選ばれるプレゼン　2回目　ロールプレイ：最終提案直前の商談で、　選ばれるためのプレゼンとヒアリングを実践する　振り返りとフィードバック全体のまとめ

実習/演習内容詳細

演習/デモ内容

このコースでは、提案コンセプトを元に、顧客にとって納得感がある、論理的な構成を考えます。ストーリーボードの手法を活用して、相手に刺さる、顧客に選ばれる提案になっているかどうかを徹底的に検証していきます。

最後に、顧客との最終提案直前の商談を想定した、本番さながらの、緊張感のあるロールプレイを実施します。
真剣に提案を検討している顧客の視点で、提案側のプレゼン・質問を受けることで、選ばれる提案をするための、多くの改善ポイントに気づくことができます。

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